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揭秘網紅生產線95后網紅月入超3萬 主播流失率高達90%

數據顯示,2017年我國網絡表演(直播)市場整體營收規模達到304.5億元,網絡直播用戶規模達到4.22億人,年增長率達到22.6%。不少年輕人趁著這股直播熱潮,一躍成為月入過萬的網絡主播。

事實上,這些網絡主播背后,也有專業經紀團隊精心布置好一切。近日,記者也走訪了成都的網紅經紀公司,了解從一個“素人”(非明星、網紅的普通人)到“網紅”的全過程。

個例:95后網紅女主播月入3萬元

今年22歲的笑笑是一名網絡主播,在某知名直播平臺上擁有20萬粉絲,在圈內也算是紅人,而她另外一個身份是成都某文化傳媒公司的簽約藝人。

表演專業出身的笑笑長相甜美,從大學二年級開始接觸網絡直播,最初也只是作為娛樂消遣。畢業后,她經朋友介紹,去了某個平臺做網絡主播,靠著禮物打賞,兩個月就賺了6萬塊。

嘗到甜頭后,她開始接觸不同的直播平臺。去年9月,笑笑看到成都一家文化傳播公司招聘藝人的啟事,通過一系列面試,成為該公司簽約藝人。

近日,記者探訪了這家位于成都青羊區的網紅包裝公司。公司配有專業的錄音棚、化妝間和舞蹈房,以及20多個精心布置的直播間。舞蹈房內,幾個身材高挑的藝人正在進行形體訓練。而在直播間內,幾個年輕

該公司運營總監邵暑東介紹,從去年6月成立至今,不到一年的時間簽約藝人已經有1189名,而這只是成都眾多網紅經紀公司中的一家。

包裝:打造網紅主播最快只需要1個月

從“素人”到網紅主播,需要經歷一個坎坷的過程。所有進入網紅經紀公司的藝人,都需要經過嚴格面試和篩選。上述公司負責人邵暑東介紹,公司會考察他們的五官、性格和才藝,五官端正、性格開朗并具備一定才藝的人,才有可能成為公司簽約藝人。

成都另一家網紅經紀公司負責人駱文軍說:“長相精致,或五官氣質佳,或得有一定才藝和個性之處。”才藝方面,唱歌、跳舞都是最基礎的,最好是會演奏樂器,而且具備專業水平。

此外,還有一家公司負責人李旭提出對藝人自身條件要“多維度衡量”,包括語言能力、溝通能力、知識儲備以及對社會的認知、甚至對于生活的理解等等,而不是純看顏值。

公司簽約只是第一步,這些“有潛質”的新人進來后,公司會對他們進行重點培訓和包裝,開設穿搭、妝容設計等基礎課程,供藝人選擇學習。“從一個素人成長為主播,一般需3個月。學習能力比較強的,最快只需要1個月。”邵暑東說。

而經過選拔出來的主播一旦正式入職,每天至少要直播3個小時,多的甚至要6-7小時。“不是每個網友點進直播就會一直看下去,直播時間夠長,吸引的人才越多,才越有機會發展成粉絲。”

推出:主播流失率高達90%“情商高”才干得久

據了解,新入職網絡主播收入來源主要靠網友打賞,但前期收入也非常不穩定。有的主播會因為一段時間收入減少而放棄,因此主播流動性也非常大。

駱文軍說,如今人人都能當主播,但要成為網紅主播并不是一件容易的事,來公司應聘的人能堅持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能堅持,還要能保持平常心,只有情商高的主播才能做得長久。”

流失率高的現狀,李旭也深有體會。“我們公司真正能堅持做下去,并走在前端的只有幾人。三個月實習期過后,只有30%的人還留著,也就是說,淘汰率高達70%。”

什么樣的主播才算是“高情商”?怎樣才能走的更遠?駱文軍認為,最重要的是要把粉絲當朋友。“和粉絲找到一個聊天的共同點,人家喜歡你的性格、聊開心了,才會進行后續消費。如果主播只是抱著要禮物的心態,那肯定做不長。”

邵暑東提到,類似直播周年紀念日會,有的主播都會和粉絲一起線上慶祝,也會為個別粉絲準備驚喜。一些女主播平時也會為粉絲們準備些貼心小禮物,親手做小餅干給各地粉絲寄過去,冬天為東北地區的粉絲織圍巾。“走心的套路加之適當的距離感,更有益于主播和粉絲間的相處。”

揭秘網紅生產線:情商高才能干的久 95后網紅月入3萬

盈利:超過60%月入過萬,收入高也有運氣成分

對外界而言,大家最好奇的是網紅究竟能掙多少錢?她們背后的“包裝”公司如何盈利?

駱文軍所在公司,目前活躍在線上的兩千多名網紅主播中,月收入1萬-2萬的占比超過60%,其次是4萬-8萬的,只有幾千元或者超過8萬元的都是少數,而月收入上百萬元的更是“鳳毛麟角”。當然也有運氣成分,有的主播就是會遇到很大方的粉絲,一送禮物就是幾萬元。

按照他的說法,直播這種模式下,公司主要的收入模式是分成。一般規矩是主播收到禮物,平臺分成30%-50%,經濟公司分到10%-15%,最低5%。主播個人分到40%-50%。按照平臺的不同,可能比例會稍有差異。

如果是提供全方位網紅包裝的公司則略有不同。邵暑東形容公司是“前期經紀公司養藝人,后期藝人養公司”。他介紹,前期公司負責旗下藝人的課程培訓、與商家接洽,費用都由公司承擔。后期,當主播有了一定關注度和粉絲量后,便可接廣告、推銷產品等商演活動,在于公司進行分成。

雖然并未說明具體收益分成,但該公司負責人透露,公司收益情況符合“二八定律”,即公司簽約培養的藝人中有80%會走,最后20%的留下來。而這20%的人的收入,會填補80%的沒有做出成績的人讓公司虧損的錢。

專家:網紅要傳播有價值的內容

網紅在當下已成為一種正式職業,如何看待“網紅經濟”?

易觀智庫資深分析師薛永峰說,網紅公司是隨著娛樂業發展而出現的新的商業模式。前期,這個行業的門檻比較低。后期,由于監管的規范和受眾審美的提高,職業門檻會越來越高,所以現在市面上出現很多網紅經紀公司,專職做網紅的孵化和打造。

他認為,現在“網紅”跟“明星”幾乎沒有差別,網紅公司的大量出現是娛樂化和互聯網時代的一種趨勢,只要在正常監管范圍內運行就可以了。

高新區移動互聯網秘書長張正剛說,網紅經濟超越了傳統的“先產生流量,再把流量商業變現”的模式,一個個網紅個體本身就是基于人格特質的IP資源。

而網紅不僅意味著商業領域的新思路,更是一種文化現象。“網紅不應該僅僅是娛樂化、明星化、搏眼球的,更應該是知識傳播、價值傳播、正能量傳播的公眾人物。”張正剛說。


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